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2022-05-12
好多校长一直在纠结一个问题,而且纠结了好多年,那就是,智能化小组课到底要不要做?接下里的几条视频,就这个问题,我会给大家带来重点深度探讨!什么是智能化的音乐课堂呢,The ONE智能钢琴教室,符宝、海伦智能钢琴教室等等,都属于智能化的教学产品,当然大多以启蒙教学为主!往前推个三四年之前,智能化音乐课堂市场是特别火爆的,当然我们去评估一个产品的价值,不能仅看它处于市场上升期的市场占有率,而要看...
2022-01-25
一、浅谈琴行培训业发展之“局”似乎在所有的艺术门类当中,琴行是一个比较特殊的门类—高端销售行业,阳光教育行业,但是只有投身于这个行业之后你才会发现,远不如外人看到的那么光鲜亮丽,很多时候它会给我们这种感觉:活的难受,哎!又不敢死!所以,只有真正投身于琴行业的才会更懂琴行,才会更懂琴行经营的痛苦和不堪!今天我和大家探讨的主题是:琴行业的破局之道!什么是行业之局?何为破解之道?如果想弄清楚这两个...
2022-03-29
一.自我认知全面性领导者必须准确了解自己的强项和弱势。美国的创新领导力中心Jean Leslie博士认为,一名优秀的领导者,必须时刻清晰认识6个关键问题:我的优势是什么?我如何做事与做事风格是什么?我是谁?我的责任是什么?我能作什么贡献?我的人际关系如何?二.学习的灵活多样性新时代下的管理者,个人应随时自觉做好从经验中学习的准备,学习灵活多样性包括了四个部分:1、智力灵活性是关于吸收和处理信...
2022-03-27
1乐于感谢,能消“恶业”无论何时何事,都以感谢之心应对——这其中实际上隐含着极其重要的意义。这是因为,某种灾难降临时,既可能消去一直折磨自己的“业”,也可能唤来新的灾难。而起决定性作用的,就是应对灾难时的那一颗心。心中描绘的景象会成为现实。也就是说,心中所思,会成为业,即成为“原因”,原因制造出现实这个“结果”。这种“原因与结果”交织而成的法则,在这个世界上俨然存在并发挥着作用。造业的并不只...
2022-03-24
编辑我们之所以觉得很困顿,是因为疫情带来的不确定性太大,环境太复杂令人不安,我们无法快速应对种种冲击。但我们都应该明白,这是现实的选择——没有逃避的机会,也没有退缩的可能。立于当下,快速调整认知是我们首先需要做出的选择。当我们把认知调整好,就拥有认知危机的能力,知道如何了解危机中的各种知识,知道如何对危机中的信息进行加工,为应对危机打下心理基础。01学会与疫情下的不确定共处疫情下的不确定性会...
2022-03-23
前段时间,有同学问了我两个问题:到底什么是格局?以及如何提升自己的格局?坦率地说,这些问题我也一直在思考。但不全面。今天,也刚好借着这个问题,把自己的一些想法分享给你。我记得樊登老师曾经说过一句话:眼界,是学习撑大的。这句话说得很好。我现在有一种感受:格局,是眼界撑大的。1 格局,是时空的思考到底什么是格局?格局,我们经常会说,是一个人到底在下多大的一盘棋。有些人挥斥方遒,指挥着一场十万人的...
2022-03-22
“成长”和“长大”,是两个不同的概念。长大,可以说是这个世界上最容易的事情,只要时间不停,我们就可以年龄增加、体重增加、肉体衰老……但是成长不一样,除了自然的成长,我们更多指的是心理的成长、认知的成长、能力的成长,等等。长大未必就是真的成长,因为成长跟年岁没关系,而且没有止境,比如,我到了这个年龄,依然要成长,依然每天要习得新的知识、新的智慧。为什么?人来到这个世界上并不是享受的。在生命长河...
2022-03-20
编辑“双减”政策的实施最高效地遏止了校外培训在资本作用下的疯狂扩张以及培训焦虑的蔓延。前不久教育部公布的数据显示,截至目前,原来的12.4万个义务教育阶段线下学科类培训机构已经压减到9728个,压减率为92.14%;原来的263个线上校外培训机构也压缩到34个,压减率为87.07%。中央“双减”政策明确提出,要“构建教育良好生态”“促进学生全面发展、健康成长”。当“双减”的阶段性目标完成后,...
2022-03-13
编辑1敢于走别人没走过的路“我们接着要做的事,又是人们认为我们肯定做不成的事。”这是得过新闻界最高荣誉“普利策奖”的美国著名记者所引用的我说过的话。他在其所著的《下一世纪》一书中,专门用一章的篇幅,讲述了京瓷及其创业者,也就是我的故事。他说,京瓷自创业以来,稻盛就以这样的气魄不断开发新产品,不断向新事业发起挑战。确实,回顾我自己至今走过的人生,凡是人们都熟知的“走过的路”,我从未涉足过。昨天...
2022-03-12
编辑00后、95后、90后是数字时代的原住民,所以他们对基于数字的东西天然具有驾驭能力,相对来说,反而是60后、70后、80后驾驭数字化的挑战更大。但是在组织体系当中,目前是60后、70后、80后在做管理者,这就是我为什么要写《价值共生》这本书的主要原因,我希望60后、70后、80后们能够更好地迎接数字化时代。编辑对60后、70后、80后来讲,最主要的是有几个要求:第一个要求:你要欣赏。因为...
2022-03-11
01对上级:追随力服从、配合、主动的状态叫做追随力。当人们普遍乐于做领导者而学习领导力的时候,他们忘记了一个关键问题:领导者的权力来自哪里?领导者的权力主要来自两方面——岗位权力和个人权力。而这两项权力都主要依靠上级的安排和赋予。如果你不进入现在的权力链条,不可能分配给你权力,也就不可能成为实质性的领导者。所以,要想获得岗位权力,首先要对上级有追随力,做个有效的追随者,然后才有被赋予权力的机...
2022-03-06
人生起起伏伏,千变万化,这个社会也越来越不一样了。那些脚踏实地的人,尽管前些年一直默默无闻,如今开始逐渐展露头脚;那些一直靠自己的人,路越走越宽,被接纳的地方越来越多;那些有清晰定位和一技之长的人,幸福感更强,生活淡定安稳。说到底,他们都看清了这六大生存定律。①门槛定律我们时常感叹生活不易,门槛太多,但仔细想想,这多半是能力不足所致。所谓门槛,能力够了就是门,能力不够就是槛。所以,如果你当下...
2022-03-01
1自带贵气的人身上有一个仁者之心孟子曰:“君子所以异于人者,以其存心也。君子以仁存心,以礼存心。仁者爱人,有礼者敬人。爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之。”充满慈爱之心的人,不管做什么事情,始终坚持厚道,善良,宽容的一个仁者之心,这样的人,人生会自带光芒。《幸福还会来敲门》中的黄自立,原本是一位非常优秀的医生,他获得钟教授的一句评价说:“他不是这批学生中最聪明的人,但他却是最适合当医生的人,...
2022-02-27
教育部职业教育与成人教育司司长陈子季介绍,全国职教大会后,职业本科教育“是什么”“怎么办”“办成什么样”成为职教战线和全社会关注的热点。发展职业本科教育是教育外部需求和内部需要共同作用的必然结果,既是满足经济社会发展对高层次技术技能人才的需要,又是回应广大人民群众对高质量就业和教育的需求,也是顺应世界职业教育和高等教育发展趋势。2022年教育部把推动职业本科教育稳中有进作为职业教育突破重点之...
2022-02-25
你想成为有本事的人,还是做事靠谱的人?相信很多公司都想招到有本事的人。说一个人“有本事”,代表这个人有才干、有想法。但实际情况证明,“很多有本事”的人,不一定是公司最需要的人。因为很多看上去“有本事”的人,做事不一定靠谱。反过来,做事靠谱的人往往都有真本事。在职场上,跟做事靠谱的人比起来,“有本事”根本不值一提。为什么这么说呢?90年代中国民营企业野蛮生长,与当时经济趋势共同崛起的,还有一批...
2022-02-24
企业家如何打造一个不依赖于个人的伟大组织?如何实现从个人智慧到团队智慧的转变?如何从个人能力转向组织能力?这一切的前提是创始企业家要实现从企业家的企业到企业的企业家的转变。企业家的企业与企业的企业家虽只有一字之差,但内涵却截然不同,行动起来更是难上加难。要实现这种转变,至少应包括以下八个方面的内容。这是从所有权的角度,来解读企业家对待企业财富的认知与态度,即回答企业属于谁的问题。从企业家的企...
2022-02-22
经营者必须为员工物、心两方面的幸福殚精竭虑,倾尽全力,必须超脱私心,让企业拥有大义名分。这种光明正大的事业目的,最能激发员工内心的共鸣,获取他们对企业长时间、全方位的协助。——稻盛和夫为什么要办这个事业?这个企业存在的理由到底在哪里?当然有各种各样的情况。但创办企业的目的及意义,必须明确地表示出来。有人为了赚钱,有人为了养家,这些并不错。但仅靠这类目的,要凝聚众多员工,齐心协力办企业,是不够...
2022-02-21
2021年,一个疫情散发笼罩的年份,一切都显得与以往那么的不同。2500年前,赫拉克利特说“一切事物都处在流变之中”,这句话用来注释2021年是最恰当不过的了。“流变”正是今天最显著的特征。我们沉浸在一个数据、信息涌动的社会环境之中,所有事物因此而发生着性质、表征上的变异。很多习以为常的事物,现在都变得异常,各种认知和观点于广泛传播之中,衍变与冲撞。有些变化给我们的发展带来益处,但是,同时似...
2022-02-20
经营的基本元素只有四个:顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的赢利。作为经营的第一个基本元素,顾客价值决定了经营的价值。真正影响企业持续成功的主要重心,不是公司的战略目标,也不是运营管理的流程,而是专注、集中焦点于为顾客创造价值的力量。顾客变化是一个根本的事实,大多数企业已经确认这一点。但是,光有这个认识还不足够,还需要企业管理者清楚围绕顾客变化所做的努力如何展开,这就要求企业能够围绕...
2022-02-19
是否拥有数字能力,是一个企业是否能够有机会走向未来的分水岭。数字技术带来的新商业无疑是企业发展的好机会,但是应对数字经济时代的四大新挑战又是所有企业要解决的新课题。数字技术的发展带来的不仅仅是机遇,伴随而来的,还有企业数字化转型的颠覆性挑战,特别对于进程缓慢的传统企业而言,更是生死攸关。数字经济时代,所有企业都需要应对以下四个「新」挑战,找到新的发展机会:一、数字化转型的新机遇在相当长的一段...
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格局,是眼界撑大的

发表时间:2022-03-23 10:30作者:刘润

前段时间,有同学问了我两个问题:

到底什么是格局?以及如何提升自己的格局?

坦率地说,这些问题我也一直在思考。但不全面。

今天,也刚好借着这个问题,把自己的一些想法分享给你。

我记得樊登老师曾经说过一句话:眼界,是学习撑大的。

这句话说得很好。我现在有一种感受:

格局,是眼界撑大的。

1 格局,是时空的思考

到底什么是格局?

格局,我们经常会说,是一个人到底在下多大的一盘棋。

有些人挥斥方遒,指挥着一场十万人的大仗,而有些人,只是招呼着三五个人在打群架。

有的人,在乎的是整个战争的胜利,而有的人,只是在争一城一池的得失。

前者,显然更有“格局”。

这么说,当然没错,但似乎有点太抽象了。

格局,其实是关于时空的思考。

因此,有两个层次:空间,和时间。

我们先说“空间”。

这个空间,不是说物理空间的大小,而是说,你能设计怎样的商业模式,能吸引多少人来参与你的商业模式。

商业模式,商业模式,既有“商业”,也有“模式”。

商业的本质,是交易。

我常举一个例子,假如你是种玉米的,但你的水平再高超,玉米再怎么好吃,如果不和别人交易,都不会有商业。

只有当你拿着自己的玉米,走到街上去跟另一个人换他养的羊,商业才会形成和发生。

再然后,换了你玉米的人吃饱了,又去养更多的羊,牵着羊又去换了棉花、玉石、香料……有了更多交易,商业才会更加繁荣。

所以,商业的本质是交易。拿我的东西,换你的东西。价值交换,对大家都有好处。

接着,当参与交易的人越来越多,就会有“模式”。

模式的本质,是结构。

你种玉米,他养羊。你想换他的羊,但是他今天不想吃玉米,想换个胃口,吃牛肉,怎么办?

你只有找到养牛的人,先用玉米换一头牛,再牵着牛去换一只羊。

这时,你就拉入了一个利益相关者(养牛的人),用新的交易结构(2个人→3个人),实现了这次本来不可能发生的交易,让每个人都获益。

所以,什么是商业模式?

商业模式,就是我们一直说的,利益相关者的交易结构。

这些利益相关者,可能是你的员工,领导,客户,供应商,等等,总之是所有和生意有关联的人。

那么,一个人的格局大,从空间上来说,就是设计了一个更复杂的商业模式,吸引卷入了更多的合作方。

格局小的人,他的交易结构,可能只会吸引几个人,那做的是一件小事。

格局大的人,他的交易结构,可能卷入上百,上千,上万个人,那做的是一件大事。

在更大的空间里,他需要考虑更多的要素,平衡更多人的利益,同时还要把事情做成。这时,这个人才是大格局。

说完了空间,那“时间”呢?

这个时间,说的是和世界打交道的方式,到底是单次博弈,还是重复博弈。

什么意思?

我也举个例子。

假如你去一个景区旅游,走进一家饭店吃饭,明明只点了300块的菜,最后结账时却花了5000元。

这个时候,你一定知道,自己被宰了。

他觉得你这辈子只会来这里一次,他这辈子也只想和你做这一次生意,这就是“单次博弈”。

然后,在你心里,也一定会把这个商家永远拉入黑名单。

但是,如果这个商家,对待每一个游客,都像对待自己的朋友一样,靠谱,诚信,你也一定会在心里,高看他一眼。

然后呢?然后,把这个商家,推荐给你自己的朋友,他也不会因此损失未来的收益。

因为你也知道,他是在和这个世界“重复博弈”。

他不是只想赚这一次性的钱,他想赚长久的钱。

所以,什么是更大的格局?从时间上来说,就是懂得和世界重复博弈的人。

李嘉诚先生说,我可以赚7分,8分,但我只赚6分。

你可能会问,那剩下的2分呢?

剩下的2分,就是对世界的存款。

因此,格局在我心里,是一个关于“时空”的思考。

空间上,是能设计多么复杂而有效的商业模式,吸引更多的人加入。

时间上,是能以怎样的长期主义,和世界去打交道。

这样看来,大格局的人,也许是这样的人:

和全天下做一辈子交易的人。

2 格局,是眼界撑大的

那么,如何提升和修炼自己的格局?

从时空的角度来说,就是要真正做好长期主义的精神,和有设计复杂交易结构的智慧。

这种精神和智慧,从哪里来?

我觉得,很重要的一点,从眼界里来。

格局,是眼界撑大的。

如果你不知道世界可以是什么样子,不知道还有这种方法,那你的选择可能就会非常狭窄。

要吃过见过,参与过,操盘过。

我也举几个例子。

比如说,股权。

现在很多人已经有了基本的股权知识,直到创业时,均分的结构,也许是最糟糕的股权结构。

夫妻二人,5:5吧。兄弟三人,3:3:3吧。

然后,就不知道谁说了算,没有任何人有话语主导权。等到有严重分歧的那天,不欢而散。

于是,开始设计更好的股权结构,721631等等。既保证了大股东的话语权,也能激励到其他的合伙人和小股东。

但是,这就够了吗?没有。

还有其他问题啊,假如说你要升任一个合伙人,决定给他股份。请问,怎么给?

万一他觉得自己终于熬成老板,可以不干活了,怎么办?

在很多人的经验和眼界里,根本没有解决方案,只能抓耳挠腮。

这同样是有方法的。

可以这样:承诺给的股权,在4年内全部兑现,每年给1/4

或者这样:还是分4年给。10%20%30%40%

因为一个人的价值,是逐渐体现和放大的。随着他的成长和贡献越大,兑现的股份越多。

再或者这样:第一年就分25%,剩余的股份3年内每月兑现,每个月发2.1%。这会让他每个月都有被激励的感觉。

这样,就可以比较好地解决拿了股份却不干活的问题。

可是,有很多人没有这样的视野和眼界,在他的脑子里,也许从来就根本没有这种选项存在。那么,他怎么能设计出一个“大格局”的结构呢?

再比如说,销售团队的激励机制问题。

有很多企业,用的都是业绩提成的方法。提成制,挺好的,能激发员工的积极性。

但是,现在很多企业的增长下滑,业绩提成的制度会带来很多问题。

最大的问题也许就是,员工赚钱了,公司却在亏钱。

有的人为了拿业绩提成,会用各种方式降价销售,甚至亏本卖掉,做大销售额,自己赚得盆满钵满,公司却亏得一塌糊涂。

怎么办?

如果你有足够的经验,也许能够想到“设置系数”的方法。

什么意思?

就是在业绩提成里面设置一定的系数,牵引着员工,往组织想要的方向走。

可以这样:设置价格的系数。

如果是按照公司的指导价来卖,价格卖得比较高,那么提成点也会高。如果是基于公司的成本价来卖,甚至是特批的价格,那么提成点就会降低。

或者这样:设置产品的系数。

如果你卖的是A产品,这是公司的战略方向,是未来想要打开市场的产品,提成系数就会高,比如30%。如果你卖的是B产品,这是成熟产品,比较好做,就把系数设定小一点,比如15%

再或者这样:设置行业的系数。

有些更大的公司,甚至还会设置区域和行业的系数。这个区域和行业,太重要了,必须打下来,系数继续提高,比如50%。如果这个区域和行业渠道特别成熟,不是想要重点发展的方向,系数就设置成20%

通过这样的方式,来牵引着大家,员工有利可图,组织也能继续发展。

这些方法,对于有些人来说,不过是基本功。但对于另一部分人来说,可能就是顿悟了。

那这些方法,怎么训练?当然是不断学习,不断提高自己的眼界。多见多看,直到融会贯通。

我再给你讲个小故事。

2015年,我去爬了乞力马扎罗,下山之后顺便去参观了当地的土著民族,马赛人的部落。

你知道吗,马赛人有一个“奇怪”的文化,每个男人都能娶100个老婆。

如果不亲眼见到,你可能是永远都不知道的。

我惊呆了!为什么?为什么?

这背后,一定有商业逻辑。

因为每一个马赛男人,在必须在成年时举行一场成人礼,独自去草原上徒手杀死一头狮子。

显然,绝大多数人是回不来的。也因此,如果这个人回来了,他身上携带的就是最优质的基因。

筛选出最强的战斗力,把基因传承下去,就是它的商业逻辑。

然后,如果回到商业世界,你就会发现,有大量公司其实都是这么做的。比如:赛马制。

几个部门,同时做一个业务,跑出来的部门,就是胜者。剩下的,可能就地解散。

这可能就是一种生活的智慧,在商业的运用。

只有见到了,也许你才能真正地理解。

3说在最后

什么是格局?如何提升格局?

格局,是关于时空的思考。大格局的人,是和全天下做一辈子交易的人。

而想要提升格局,很重要的一点,是提升眼界。

因此,我也和公司里的同学们说,有机会一定多去外面看看。定期去看,定期去学,定期去聊。

如果没见过,脑子里根本没有选项,那别人在一旁说什么都没用。理解不了。

而当你见过之后,才知道原来有这么多选择,可以有这么多选择。

然后,创新是旧元素的新组合,才有可能创新出更多好的做法。

格局,是眼界撑大的。

2022311

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