文章模块
2022-05-12
好多校长一直在纠结一个问题,而且纠结了好多年,那就是,智能化小组课到底要不要做?接下里的几条视频,就这个问题,我会给大家带来重点深度探讨!什么是智能化的音乐课堂呢,The ONE智能钢琴教室,符宝、海伦智能钢琴教室等等,都属于智能化的教学产品,当然大多以启蒙教学为主!往前推个三四年之前,智能化音乐课堂市场是特别火爆的,当然我们去评估一个产品的价值,不能仅看它处于市场上升期的市场占有率,而要看...
2022-01-25
一、浅谈琴行培训业发展之“局”似乎在所有的艺术门类当中,琴行是一个比较特殊的门类—高端销售行业,阳光教育行业,但是只有投身于这个行业之后你才会发现,远不如外人看到的那么光鲜亮丽,很多时候它会给我们这种感觉:活的难受,哎!又不敢死!所以,只有真正投身于琴行业的才会更懂琴行,才会更懂琴行经营的痛苦和不堪!今天我和大家探讨的主题是:琴行业的破局之道!什么是行业之局?何为破解之道?如果想弄清楚这两个...
2022-03-29
一.自我认知全面性领导者必须准确了解自己的强项和弱势。美国的创新领导力中心Jean Leslie博士认为,一名优秀的领导者,必须时刻清晰认识6个关键问题:我的优势是什么?我如何做事与做事风格是什么?我是谁?我的责任是什么?我能作什么贡献?我的人际关系如何?二.学习的灵活多样性新时代下的管理者,个人应随时自觉做好从经验中学习的准备,学习灵活多样性包括了四个部分:1、智力灵活性是关于吸收和处理信...
2022-03-27
1乐于感谢,能消“恶业”无论何时何事,都以感谢之心应对——这其中实际上隐含着极其重要的意义。这是因为,某种灾难降临时,既可能消去一直折磨自己的“业”,也可能唤来新的灾难。而起决定性作用的,就是应对灾难时的那一颗心。心中描绘的景象会成为现实。也就是说,心中所思,会成为业,即成为“原因”,原因制造出现实这个“结果”。这种“原因与结果”交织而成的法则,在这个世界上俨然存在并发挥着作用。造业的并不只...
2022-03-24
编辑我们之所以觉得很困顿,是因为疫情带来的不确定性太大,环境太复杂令人不安,我们无法快速应对种种冲击。但我们都应该明白,这是现实的选择——没有逃避的机会,也没有退缩的可能。立于当下,快速调整认知是我们首先需要做出的选择。当我们把认知调整好,就拥有认知危机的能力,知道如何了解危机中的各种知识,知道如何对危机中的信息进行加工,为应对危机打下心理基础。01学会与疫情下的不确定共处疫情下的不确定性会...
2022-03-23
前段时间,有同学问了我两个问题:到底什么是格局?以及如何提升自己的格局?坦率地说,这些问题我也一直在思考。但不全面。今天,也刚好借着这个问题,把自己的一些想法分享给你。我记得樊登老师曾经说过一句话:眼界,是学习撑大的。这句话说得很好。我现在有一种感受:格局,是眼界撑大的。1 格局,是时空的思考到底什么是格局?格局,我们经常会说,是一个人到底在下多大的一盘棋。有些人挥斥方遒,指挥着一场十万人的...
2022-03-22
“成长”和“长大”,是两个不同的概念。长大,可以说是这个世界上最容易的事情,只要时间不停,我们就可以年龄增加、体重增加、肉体衰老……但是成长不一样,除了自然的成长,我们更多指的是心理的成长、认知的成长、能力的成长,等等。长大未必就是真的成长,因为成长跟年岁没关系,而且没有止境,比如,我到了这个年龄,依然要成长,依然每天要习得新的知识、新的智慧。为什么?人来到这个世界上并不是享受的。在生命长河...
2022-03-20
编辑“双减”政策的实施最高效地遏止了校外培训在资本作用下的疯狂扩张以及培训焦虑的蔓延。前不久教育部公布的数据显示,截至目前,原来的12.4万个义务教育阶段线下学科类培训机构已经压减到9728个,压减率为92.14%;原来的263个线上校外培训机构也压缩到34个,压减率为87.07%。中央“双减”政策明确提出,要“构建教育良好生态”“促进学生全面发展、健康成长”。当“双减”的阶段性目标完成后,...
2022-03-13
编辑1敢于走别人没走过的路“我们接着要做的事,又是人们认为我们肯定做不成的事。”这是得过新闻界最高荣誉“普利策奖”的美国著名记者所引用的我说过的话。他在其所著的《下一世纪》一书中,专门用一章的篇幅,讲述了京瓷及其创业者,也就是我的故事。他说,京瓷自创业以来,稻盛就以这样的气魄不断开发新产品,不断向新事业发起挑战。确实,回顾我自己至今走过的人生,凡是人们都熟知的“走过的路”,我从未涉足过。昨天...
2022-03-12
编辑00后、95后、90后是数字时代的原住民,所以他们对基于数字的东西天然具有驾驭能力,相对来说,反而是60后、70后、80后驾驭数字化的挑战更大。但是在组织体系当中,目前是60后、70后、80后在做管理者,这就是我为什么要写《价值共生》这本书的主要原因,我希望60后、70后、80后们能够更好地迎接数字化时代。编辑对60后、70后、80后来讲,最主要的是有几个要求:第一个要求:你要欣赏。因为...
2022-03-11
01对上级:追随力服从、配合、主动的状态叫做追随力。当人们普遍乐于做领导者而学习领导力的时候,他们忘记了一个关键问题:领导者的权力来自哪里?领导者的权力主要来自两方面——岗位权力和个人权力。而这两项权力都主要依靠上级的安排和赋予。如果你不进入现在的权力链条,不可能分配给你权力,也就不可能成为实质性的领导者。所以,要想获得岗位权力,首先要对上级有追随力,做个有效的追随者,然后才有被赋予权力的机...
2022-03-06
人生起起伏伏,千变万化,这个社会也越来越不一样了。那些脚踏实地的人,尽管前些年一直默默无闻,如今开始逐渐展露头脚;那些一直靠自己的人,路越走越宽,被接纳的地方越来越多;那些有清晰定位和一技之长的人,幸福感更强,生活淡定安稳。说到底,他们都看清了这六大生存定律。①门槛定律我们时常感叹生活不易,门槛太多,但仔细想想,这多半是能力不足所致。所谓门槛,能力够了就是门,能力不够就是槛。所以,如果你当下...
2022-03-01
1自带贵气的人身上有一个仁者之心孟子曰:“君子所以异于人者,以其存心也。君子以仁存心,以礼存心。仁者爱人,有礼者敬人。爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之。”充满慈爱之心的人,不管做什么事情,始终坚持厚道,善良,宽容的一个仁者之心,这样的人,人生会自带光芒。《幸福还会来敲门》中的黄自立,原本是一位非常优秀的医生,他获得钟教授的一句评价说:“他不是这批学生中最聪明的人,但他却是最适合当医生的人,...
2022-02-27
教育部职业教育与成人教育司司长陈子季介绍,全国职教大会后,职业本科教育“是什么”“怎么办”“办成什么样”成为职教战线和全社会关注的热点。发展职业本科教育是教育外部需求和内部需要共同作用的必然结果,既是满足经济社会发展对高层次技术技能人才的需要,又是回应广大人民群众对高质量就业和教育的需求,也是顺应世界职业教育和高等教育发展趋势。2022年教育部把推动职业本科教育稳中有进作为职业教育突破重点之...
2022-02-25
你想成为有本事的人,还是做事靠谱的人?相信很多公司都想招到有本事的人。说一个人“有本事”,代表这个人有才干、有想法。但实际情况证明,“很多有本事”的人,不一定是公司最需要的人。因为很多看上去“有本事”的人,做事不一定靠谱。反过来,做事靠谱的人往往都有真本事。在职场上,跟做事靠谱的人比起来,“有本事”根本不值一提。为什么这么说呢?90年代中国民营企业野蛮生长,与当时经济趋势共同崛起的,还有一批...
2022-02-24
企业家如何打造一个不依赖于个人的伟大组织?如何实现从个人智慧到团队智慧的转变?如何从个人能力转向组织能力?这一切的前提是创始企业家要实现从企业家的企业到企业的企业家的转变。企业家的企业与企业的企业家虽只有一字之差,但内涵却截然不同,行动起来更是难上加难。要实现这种转变,至少应包括以下八个方面的内容。这是从所有权的角度,来解读企业家对待企业财富的认知与态度,即回答企业属于谁的问题。从企业家的企...
2022-02-22
经营者必须为员工物、心两方面的幸福殚精竭虑,倾尽全力,必须超脱私心,让企业拥有大义名分。这种光明正大的事业目的,最能激发员工内心的共鸣,获取他们对企业长时间、全方位的协助。——稻盛和夫为什么要办这个事业?这个企业存在的理由到底在哪里?当然有各种各样的情况。但创办企业的目的及意义,必须明确地表示出来。有人为了赚钱,有人为了养家,这些并不错。但仅靠这类目的,要凝聚众多员工,齐心协力办企业,是不够...
2022-02-21
2021年,一个疫情散发笼罩的年份,一切都显得与以往那么的不同。2500年前,赫拉克利特说“一切事物都处在流变之中”,这句话用来注释2021年是最恰当不过的了。“流变”正是今天最显著的特征。我们沉浸在一个数据、信息涌动的社会环境之中,所有事物因此而发生着性质、表征上的变异。很多习以为常的事物,现在都变得异常,各种认知和观点于广泛传播之中,衍变与冲撞。有些变化给我们的发展带来益处,但是,同时似...
2022-02-20
经营的基本元素只有四个:顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的赢利。作为经营的第一个基本元素,顾客价值决定了经营的价值。真正影响企业持续成功的主要重心,不是公司的战略目标,也不是运营管理的流程,而是专注、集中焦点于为顾客创造价值的力量。顾客变化是一个根本的事实,大多数企业已经确认这一点。但是,光有这个认识还不足够,还需要企业管理者清楚围绕顾客变化所做的努力如何展开,这就要求企业能够围绕...
2022-02-19
是否拥有数字能力,是一个企业是否能够有机会走向未来的分水岭。数字技术带来的新商业无疑是企业发展的好机会,但是应对数字经济时代的四大新挑战又是所有企业要解决的新课题。数字技术的发展带来的不仅仅是机遇,伴随而来的,还有企业数字化转型的颠覆性挑战,特别对于进程缓慢的传统企业而言,更是生死攸关。数字经济时代,所有企业都需要应对以下四个「新」挑战,找到新的发展机会:一、数字化转型的新机遇在相当长的一段...
新闻详情

智能钢琴教室到底要不要做?

发表时间:2022-05-12 16:06

2022311

好多校长一直在纠结一个问题,而且纠结了好多年,那就是,智能化小组课到底要不要做?接下里的几条视频,就这个问题,我会给大家带来重点深度探讨!

什么是智能化的音乐课堂呢,The ONE智能钢琴教室,符宝、海伦智能钢琴教室等等,都属于智能化的教学产品,当然大多以启蒙教学为主!往前推个三四年之前,智能化音乐课堂市场是特别火爆的,当然我们去评估一个产品的价值,不能仅看它处于市场上升期的市场占有率,而要看它处于市场冷静期的时候,是否还具有生命力和持续的价值输出!从智能化教学产品的产生,发展,我全程都在关注着,我看到了好多校区盲目投入,惨淡收场,同时,我也看到了很多小机构,因为赶上了智能教学产品的红利,在这几年的时间得到了快速的发展,迅速打开了市场!所以,在行业内对智能化的教学产品,有人唱好,有人唱衰!

唱好的大多是哪些人呢?新入局的创业者、还有非技术出身的琴行老板,他们对于新鲜事物更容易接受,具备更强的客户思维和市场思维!

唱衰的大多是哪些人呢?入行比较久的琴行老板、还有技术出身的琴行老板,更注重技术性和专业性,客户和市场思维比较保守,不太容易接受新鲜事物!

我个人认为凡事具有两面性,对于教学产品而言,永远都是鱼和熊掌不可兼得的,你想保证专业性,必定会牺牲一定的兴趣,你想保留兴趣,必然会牺牲一定的专业性!但是,我的看法是这样的,从客户和市场思维的角度和行业未来发展的趋势来讲,启蒙性的智能化教学产品一定要做,而且必须要重点好好做!

下面几个视频,我会从兴趣、营收、师资、流量和转化角度给大家带来深度探讨!

你必须要布局智能钢琴教室的第一个理由:

从钢琴学习的兴趣角度来讲,我感觉智能化音乐产品是应运而生的,出现的及时而且合理!在智能钢琴教室没有出现之前,无论多大的孩子,学钢琴只有一种选择,那就是一对一!中国人就是这样的,硬生生的把钢琴学习变成了一种应试教育!但是对于一个小孩子来讲,把浪漫自由的音乐变成应试教育是多么可悲的一件事!

本来特别喜欢音乐,对钢琴充满好奇的孩子,上完几节一对一之后对钢琴充满了抗拒,就算报名了课程,也大概率会出现流失!乐器学科的学员流失率一直都是远高于其他学科的!

所以,我一直对我们的老师说,如果你的学员跟你上了几次课之后,因为兴趣不学了!你的专业就是一文不值!

但是智能钢琴教室的出现,给了孩子第二个选择,原来学钢琴真的可以是快乐的!我们无法去改变学钢琴枯燥无味,甚至是痛苦的事实,但是我们可以调整孩子在不同阶段的学习重心,孩子在+启蒙阶段就应该着重兴趣的培养和音乐综合素养的学习,之后才应该是基本功和专业性的练习,好多老师最大的问题就是你太把自己的专业当回事了!口头永远都是专业!基本功!但是,我们应该明白一个问题:我们做音乐教育的目的不是培养音乐家,而是让更多的孩子可以热爱音乐,感受音乐!还是那句话,如果一个本来热爱音乐的孩子,应为兴趣不学了,你的专业一文不值!

你必须要布局智能钢琴教室的第二个理由就是:消费升级!

消费升级一词源于互联网公司,已经算是一个老词了,但是链接到教培行业还依然是一个比较新的概念!这源于消费理念的转变和消费群体的变化,作为我们琴行来讲,80后和90后成为我们的消费主力,随着艺术教育年龄段的不断下探,00后在几年之后即将成为我们的消费主体!作为90后甚至是00来讲,他们对于钢琴教育的的消费观念和消费认知发生了巨大变化:

首先,他们在艺术消费领域更加追求个性化,对品质的要求更高,这里的品质不仅仅局限于教学品质,还包括知名度服务品质装修品质团队品质等等!更重要的是消费体验!智能化的音乐教学产品能够为客户带来更好的学琴体验,课堂互动系统,陪练系统、家校服务系统等是传统的钢琴教育不能够实现的,但是智能化的音乐课堂可以给他们带来全新的消费体验!

其次,随着教育消费的升级,客户思维上从对孩子智力和技能的过分关注,向个性化和全人化的素质提升方向不断转移。90后家长已经成为琴行的主流群体,他们对于学钢琴的理解,应试化思维会更淡薄,更注重孩子的体验感! 那么,一个能够紧紧抓住孩子兴趣的教学产品,就能够抓住客户痛点和市场需求!

最后,整个艺术教育市场呈现出了大量低龄化的需求,艺术教育年龄段在不断下探!传统钢琴学习的适龄年龄段是6岁以上!但是,智能钢琴教室可以将学习乐器的学员年龄从6岁下探到了3-4岁,助力琴行完成低龄化,幼儿化的教学产品的布局!

所以,布局智能化的音乐教学产品是应对消费升级的必然选择!

你必须要布局智能钢琴教室的第三个理由,也是最重要的一点!智能音乐教室的落地能够解决琴行营收的问题,琴行老板最大的痛店是什么?就是不赚钱!营收是传统琴行最大的短板!90%以上的以一对一教学为主的琴行都在面临持续亏损的困境!

首先,智能钢琴教室高坪效!传统琴行一对一的上课模式极大程度上限制了琴行的盈利能力,如果把舞蹈、书法、美术等其他艺术门类比作是批发的话,钢琴教育只能是零售!传统琴行的坪效太低了!现在,智能钢琴教室的智能化和小组课的上课模式打破琴行难以盈利的魔咒!以一种家长更能接受的方式,实现教学模式的转型!轻松实现一对三,一对六甚至是一对九的小组授课!大幅度提升琴行的坪效和盈利能力!

其次,智能钢琴教室带来高客单价!传统琴行的教学产品同质化严重!缺少市场竞争力!大多传统琴行是以牺牲自己的利润空间来想获取更大市场份额,走出了薄利多销的路线,同时也进入了越招越亏,越亏越招的死循环!但是,智能钢琴教室凭借比较新的概念,和智能化的教学系统能够打出市场差异化和实现琴行产品的高客单价!而高客单价是琴行实现盈利的必要前提!

所以,布局智能化的音乐教学产品是琴行实现高营收的必然选择!

你必须要布局智能钢琴教室的第四个理由,也是特别重要的一点!我认为琴行的三大痛店之一就是:师资!好老师难找!好老师难留!继而导致琴行在与代课老师的关系当中始终处于被动的地位,是绝大多数琴行面临的问题!琴行发展到一定阶段,师资短缺和稳定性就是最大的短板!

首先,传统琴行的一对一教学模式对老师的浪费和依赖是特别严重的!一个老师一周拼命代课,一周也就上30个课时,并且每一个老师的离职都将给学校带来一场地震,直接导致家长信任度、满意度崩塌和学员流失!反观智能钢琴教室,一对三,一对六甚至是一对九的授课模式能够翻倍甚至是多倍提高老师的授课效率!

其次,琴行在与代课老师的关系当中始终处于被动的地位,主要原因就是琴行缺乏差异化的产品,学员与琴行,与课程的粘性比较差,而与授课老师的粘性极高!所以导致老师坐地起价和离职带走学员的情况时常发生!那么,智能化的音乐课程,能够有效的形成学员与琴行的强链接和学习捆绑!提高学员与琴行的粘性!更能给琴行带来安全感。

最后,传统的钢琴教学对老师的专业和水准要求极高,有很难的复制性!琴行难以在短时间内培养出任课老师!反观智能音乐教室对老师的专业性要求比较低,幼教的,专科的,甚至是小白,只有有足够的亲和力,学习力和课堂把控能力,短时间内都可以培训上课!而且不比专业老师差!

所以,如何解决师资问题,如何摆脱琴行对老师的深度依赖!布局智能钢琴教室势在必行!

你必须要布局智能钢琴教室的第五个理由,你听到最后就明白,我为什么把它放到压轴的位置来讲!讲到现在,可能有的校长会说,不无法接受小组课的授课模式,我也不缺老师,也不追求更高的利润!那我想问一下,你想招生吗?我相信没有一个校长会抗拒这样的话题!我建议大家布局智能钢琴教室的最后一个理由就是,它可以为琴行提供一个流量的入口,并且作为琴行转化的工具!

首先,传统的钢琴课程如何精准获取流量呢?大部分靠的是客户主动进店和转介绍,乐器学科属于原始需求导向的学科,非刚需,很小众,客户本身有需求会选择,外界的干预效果比较差,即使邀约客户进店转化率也会特别的低!而且好多琴行老板最近这几年发现了,进店率和转介绍率越来越低,以前一年光进店的就有几十个学生,现在一年个位数了!是因为市场需求小了吗?我在讲课的时候,经常会做一个比喻!如果把琴行的市场引流行为比喻是抓鱼!传统的靠等!现在的靠引!未来的靠养!为什么我说,智能音乐教室能够解决流量入口的问题

首先,它所面对的客户群体不是中小学生,是早教的,是幼儿园的!这才是最优质的客户群体!他们优质在哪里?第一,小白!对新事物的接受程度更高!第二,时间宽裕,我们不用去和其他机构抢时间!第三、年轻家长对于对于音乐教育的需求更强烈!

其次,智能音乐教室它不仅能够满足需求,还可以引导,创造和挖掘需求!一个并没有学习钢琴兴趣的孩子,在上完试听课之后很喜欢!一个并没有给孩子做学琴规划的家长,很认可!这就是智能化的音乐产品所引导和创造出来的需求!

只要你做好教学规范和营销流程,成交率绝对是远远高于传统乐器的!

在这个话题的最后,尽管我说了那么多你必须要做的理由!但是还是建议大家根据自己校区的实际情况和需求谨慎去做选择!不要看谁做的怎么好!也不要看谁做的怎么坏!想都是问题,做才有答案!事在人为!


分享到: